下面是小编为大家整理的2022装饰营销心得范本（全文完整）,供大家参考。希望对大家写作有帮助!
装饰营销心得范文6篇
【篇一】装饰营销心得范文
装饰预算心得
转眼间，都学习装饰造价半年了，在这们功课的学习中，学会了很多东西。
要学会这门课程，即要会看图、会算量、会套价、知工艺。
会看图，就是能够看懂工程施工图，这对于一般从学校出来的都能够做到。但对于装饰施工图来讲，其难度可能会相对大一些，原因是目前我们国家对装饰施工图的表现尚无统一的规定，许多设计者都在按自己的习惯进行绘制，怎么解决这个问题呢，办法还是得多看多想，特别对于装饰施工图上的一些用材标注、规格标注、工法标注一定要弄清楚搞明白。 会算量，就是指能够根据施工图来计算工程量，这就需要多看一些工程量计算规则了。目前各地的定额书上，都有相关的工程量计算规则，对这些规则必须熟练掌握，牢记在心。在算量时还必须牢记：在装饰工程的空间尺寸上，采用的是主墙间的净尺寸；
在装饰工程的平面尺寸上，采用的是装饰面展开尺寸。 会套价，就是对计算出来的工程量知道如何利用定额进行造价的计算。由于定额具有一定的滞后性，这一点在装饰工程中表现的尤为明显，各种新材料、新工艺、新技术不断涌现，也许在现成的定额中不一定能够找得到相应的子目来进行套用，这是在装饰工程造价中有可能会经常遇到的，所以在会套价的同时，不但需要会使用现成的定额，还需要能够利用现成定额的各子目及其相对应的关系自编定额。这里特别要指出的是，尽可能地不用或少用独立费的形式来解决无定额子目的问题。 知工艺，就是必须对每一工序的施工工艺充分掌握，了然于心。这应该是最困难的了，需要我们经常深入施工现场多看多问，在看和问的同时必须多思考，多问几个为什么，多把这些与定额相联系，找出应该怎么来计算造价的途径。并需要认真学习有关规范、图籍，不但要做到知其然，还要做到知其所以然。 如果能够基本做到了上述几点，那么你就是一个合格的装饰工程造价人员了，否则你充其量也只是个预算学徒。当然这些也并非是一朝一日能够掌握的，但你只要能够朝着这些方面去努力，相信就一定会成功的。
在预算过程中，做好审查前的准备工作。
1、 熟悉施工图纸。施工图是编审预结算分项数量的重要依据，必须全面熟悉了解，核对所有图纸，清点无误后依次识读。
2、了解预结算包括的范围。根据预结算编制说明，了解预结算包括的工程内容。例如配套设施、室外管线、道路以及会审图纸后的设计变更等。
3、弄清所采用的单位估价表。任何单位估价表或预算定额都有一定的适用范围，应根据工程性质，收集熟悉相应的单价、定额资料。
计算过程中，其中要注意：计算工程量必须熟悉工程内容和预算定额的使用方法，并注明所用定额的编号，如因工程项目与定额规定在材料或作法内容上不符时，可按规定办法进行换算、补充或暂估，并注明换算与补充的编号。计算工程量应注意事项如下：
(1)必须是审定的图纸或效果图和说明书，对其不清楚的问题、尺寸、用料及作法应在计算之前了解清楚。
(2)如果根据样板间作法计算工程量，应按业主认可的作法、用料、尺寸计算工程量。
(3)计算之前要熟悉定额的内容和作法。工程量计算单位应以定额的计量单位为准。在列出工程量计算项目的同时要确定定额子目，并写出定额编号，不论是国家定额或参考定额等均在编制说明中写清楚。工程量的小数位应按规定的位数保留，一般为小数点保留两位为止。
(4)工程量计算书必须按规定格式书写，计算公式要清楚明了，方便复查，计算准确无误。
(5)复查项目、单位、数量和小数点等是否有误，如有错误应及时更正。
工程量计算方法
首先计算建筑装饰工程建筑面积，做到心中有数，为下步计算分部分项工程量给定基数。建筑装饰工程量计算一般按下列顺序进行：
建筑面积一门窗工程一楼地面工程一顶棚工程一墙面工程一楼梯一配件一其它装饰一脚手架。
为了便于计算和复核，采取以下做法和步骤：
(1)按顺时针顺序计算，从平面图左上角开始，按顺时针方向逐步计算，绕一周回到左上角；
(2)按先横后竖顺序计算，从平面图的横竖方向从左到右，先外后内，先上后下逐步计算；
(3)按图纸编号顺序计算，如门窗、KTV包间、客房、酒吧等；
(4)运用统筹法计算工程量，作到统筹程序，合理安排，利用基数，连续计算，一次算出，多次使用，结合实际，灵活机动原则计算。
计算工程量并不局限以上几种做法，可根据预算专业人员自己的经验和习惯，采取各种形式和方法。总之，要求计算式简明易懂、层次清楚、有条不紊、算式统一，力求达到准确无误，方便查核的目的。
装饰工程预算，能看懂图纸，会加减乘除、开方也就够了。如果能把科学计算器用熟的话，那工作就更简单了。预算员很好做，特别是从技术口转到预算口，那就更容易了。做预算不难，做好了就不容易，难就难在经验积累上。
如何积累经验？个人有个人的做法。实际操作必不可少。实际操作过程中，最主要的是把定额计算规则记熟了。作为施工单位现场预算人员，是一个施工单位的最基层的预算人员，也是最重要的预算环节人员。对于数量巨大的预算资料，要求预算人员有一个系统的管理。很多预算人员最头疼的事是对材料性能、价格、工艺、品牌等的不了解了。特别是建设方的造价控制人员，更需要掌握更多的材料方面的知识。不管他们有多少，对于造价控制人员来说，已经足够了。
送给大学生及实习生。不懂，那就问。有些问题，真的是不好意思开口，怎么办？一个好办法，沉默，不要说话，听别人说就好了。听，是最好的掩盖无知的方法。听多了，自然就理解了，真的，这是经验！
预算就是经验，最好一个工程一个人从头到尾管。现在的清单报价还是套定额。有些方面反倒麻烦了。最好都知道一点，万变不离其中，多种方法测算。不会差到那里去。当然，千万要虚心，找一线工人（小包工）请教，以测算成本。
其实我觉得，预算真的很简单，就是算量并组价。难是难在对定额的应用！就像你所掌握的挖土预算一样，计算规则你可以不记，用的时候翻定额或清单规范就可以了，这样的预算哪个都很容易学会。有经验的预算人员，对于挖土方这样的工程，还是有很多需要思考的东西的，比如土质、坡道土方的处理、含水量、地下障碍物的处理、古墓的处理、古树的处理等等，而这些对造价的影响是很大的。其它专业也都是这样的，举一反三，预算就是这么的简单！
从这次结课查阅资料中，我了解到，学习预算这个过程中，要多多出去考察各种建材市场的所需工程的实际价格，实际价格跟网络还是有很大区别的，一般来说，网络价格都比实际价格便宜。在我们做预算的时候，大多材料都是实品店购买，所以多多了解实物价格是非常重要的。同事，在考察过程中，也会增长经验，为以后的学习奠定良好的基础。
【篇二】装饰营销心得范文
装饰公司营销活动方案
一、活动概况：
活动时间：
活动地点：待定
活动主题：新春装修享特权 疯狂豪礼限时抢
二、活动思路：
前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动流程:
1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度;
2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;
3、签单客户抽奖活动进行。
五、活动内容：
1、装修咨询(时间控制在15分钟内)
(1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)
(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟)
(3)内容及目的：
①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子;
②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和 游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);
③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底
花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心;
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。
(3)活动现场：
①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货;
③现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一讲解;
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说;
⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。
2、合作单位产品介绍
合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在10分钟之内。
3、超级优惠酬宾
(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受;
(2)优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场：
①活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动现场;
②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; ③设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表
④建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货;
⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。
(4)优惠内容：
①购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买51卡即
可在活动当天领取价值100元的精美礼品一份，当天签单还可凭此卡抵1000元装修款;
②签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的XX折扣;
③团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得XX品牌价值XX现金抵用券一张;
④签单大奖：活动期间前30名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖100%中奖活动;
⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包(家用电器)。
六、现场布置：
1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围;
2、制作活动DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍;
3、现场活动海报和X展架;
4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准);
5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客户的心理冲击。
七、参与单位：
1、主办单位：力天装饰
2、协办单位：待定
八、工作部署：
1、画面设计及联系制作单位;
2、联系活动公司;
3、联系参展单位，参展单位须缴纳参展活动保证金，并签订相关合作协议，以确保本次活动的顺利执行;
4、活动当天人员安排及活动前期宣传人员安排;
5、活动奖品拟定;
6、活动时间及活动地点确认。
九、活动经费预算
一、年会的意义：
总结今年的工作进程，寄语来年的工作开展
1、年会的主题:为了更好的明天，我在拼搏
2、操办原则：去轻松有创意，能够调动气氛
3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想!
4、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事!
5、年会的目的：
①拉动员工
a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!
b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。
②拉动顾客
a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!
b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。
③拉动其他力量
a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。
b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)。
二、会场的布置：
1、有好的音响和好的环境，能让大家一起就餐。
2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅(如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。
3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。
4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。
5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。
6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。
(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会发出一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡)
三、拟邀嘉宾
1、员工：要求全员必须参加，不可请假。
2、公司各部门领导
3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。
4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化。
5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)
四、岗位安排
1、成立专门会务组：
年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!
1)会务总监：
2)场外：签到组二人(同时负责茶歇)
3)场内：
4)主持人：
5)男女DJ:
6)负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的：
7)灯光摄影：
8)物资：
9)白板组：
10)迎宾组：
11)礼炮手：
2、围绕流程进行采购。
所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等!必先提前两天配齐!
五、具体流程：
1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)。
2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐)(门口要有三位礼仪的人引位)
3、入场
4、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾
5、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!)
6、放视频(全年回顾)
7、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)
A、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖)
B、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)
D、狼性团队奖(公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定)
E、最上进员工奖(在公司最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工)
F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)华人文摘
G、最大贡献奖(在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的)
H、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
I、晋升任命书
J、给客户颁奖
8、下半场入场两场热场舞
9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们决心，展示我们的优势，势气，状态，礼仪。
10、让各部门定明年业绩目标，
11、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。
12、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，更利于员工的进步和对此行业的理解。
13、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件)
14、颁布2018年的各项奖励机制(要清晰要透明，要让人一目了然，不可含糊不清)
15、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)
16、主持人宣布大会正式结束;
17、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)
六、重点备注：
1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么!
2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环;
3、每一个上台者都必要求走上红地毯;
4、每一位上台者聚光灯必须配合;
5、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配;
6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;
7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个时间到的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。
8、感恩文化：
①感谢父母养育之恩
②感谢客户帮助自己实现梦想
③感谢公司给我平台
七、年会注意事项
八、年会活动经费预算
一、 年会主题：
20xx年新春团拜会
二、 年会时间
20xx年 x月x日 下午14点30分至18点00分
三、 年会地点
妫水人家 酒店
四、 年会形式
采用晚宴与娱乐抽奖活动相结合的形式
五、 参会人员(详见与会人员名单)
1、 公司全体干部、员工，总人数：
xx人
2、 公司领导 xx人
3、 各部员工 xx 人
本公司参会人员根据人事部提供的名单如下：
企 划 部 xx人
编 辑 部 xx人
产 品 部xx 人
媒 介 部 xx人
销 售 部 xx人
人事行政 部 xx人
六、 人员准备
1、 总协调：鲁xx
2、 成员：人力行政部全体
1) 主持人：
各部门自行串词 (根据节目准备主持串词)
2) 酒店场地联络：xx、xx
3) 奖品、道具购买：xx
4) 现场场景布置：xx、xx
5) 现场摄影摄像：何云龙
6) 现场电脑、音乐控制：xx
7) 奖券奖品保管发放：xxx
七、 晚宴安排
共 5 桌，详情见座次表，每席10人左右。
酒水安排：
白酒 1瓶/桌 120元/瓶(7瓶，牛栏山)
红酒 2瓶/桌 40 元/瓶(12瓶，长城)
啤酒 1箱/桌 70元/箱(6箱，雪花)
饮料 2瓶/桌 7 元/瓶(10瓶，雪碧、可乐)
总预算：1800元
八、 年会流程
1、 14:30--xx:00伴随背景音乐全体入场，在入场口设置抽奖箱，期间为茶话会形式，餐桌摆放瓜子、花生等;
2、 xx:00领导入席，余总讲话并宣布年会开始。
3、 xx:00-xx:10余总致辞,李总致辞(各5分钟)
4、 xx:20年会正式开始:
一、人力行政部：由胡总串场，引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。同时印出第一个节目。表演结束后，由胡总抽取出本场首位幸运奖的获得者，并发放奖品。
二、企划部：由陈总串场，引出节目。表演结束后，由陈总、谢总分别抽取二名幸运奖获得者，并发放奖品。
三、媒介部：由负责人引出节目，结束后，由李总抽取五位幸运奖，并发放奖品。
四、游戏环节：结束后，由雷总抽取五位四等奖，并发放奖品。
五、销售部：由负责人引出节目，结束后由陈总(陈平)抽取一位三等奖，并发放奖品。
六、编辑部：由胡总引出节目，结束后抽取二位三等奖，并发放奖品。
七、产品部：由刘总串场，引出节目。结束后，刘总抽取二位二等奖，并发放奖品。
八、游戏环节：结束后，由李总抽取一位一等奖，并发放奖品。
九、领导祝福语：七位领导分别送一句祝福语，余总宣布晚宴正式开始。
备注：
参与游戏的员工结束后可领取参与奖，具体游戏的设置根据部门报的节目数量做增减调整。
5、 16:00-18:00用餐时间。17:30左右由余总抽取本场特等奖得主，并发放奖品。
九、 方案预算
十、 游戏方案(七选二)
游戏设置：
一、学我做(10人)
选出10人参加游戏，自动打乱顺序。游戏规则：通过passing down的方式选出第一个人，每个人做一个简单动作，第二个人需要重复第一个人的动作，在做一个自己的动作，第三个人重复前两个人的动作，另外自己新作一个动作，以此类推，谁先忘记就被淘汰。玩两轮，每轮第一个输的人接受惩罚。
二、心有灵犀(6人)(推荐)
十一、活动追事项
【篇三】装饰营销心得范文
装饰公司视频营销技巧
装饰公司二到三年之后中国的网民搜索量将达到3亿，互联网彻底改变人们的生活，互联网的飞速发展对传统的各个行业产生巨大的冲击，网上交易直接挑战传统的家乐福、沃尔玛这些连锁大超市，网络视频的发展直接冲击了传统的媒体的发展，如报纸、杂志、电视等这些媒体的收视率和广告收入将会受到很大的冲击和市场重新划分。
从全球的发展趋势来看，网络技术的突飞猛进彻底改变了企业的营销思维，网络营销成为许多企业从事市场推广时最优先考虑的营销策略。一个网络为王的时代已经到来。网络改变的绝不仅是营销，还有思想。无论从事哪一个行业，我们都无法忽视这股扑面而来的网络浪潮。
网络视频营销的形式类似于广告当做内容做，但平台却在互联网上。将视频与互联网结合，让这种创新营销形式具备了两者的优点：它具有电视广告的感染力强、创意形式内容多样、又具有互联网营销的优势，例如受众人数广阔、互动性强、主动传播性、传播速度快、成本低廉。可以说，网络视频营销，是集电视广告与互联网营销两者优势为一身。
谈到企业的视频营销，往往想到百度的“唐伯虎”广告和阿里巴巴的“总统扔鞋”广告，但是对中小企业来说，这样的“创意”广告是十分奢侈的，单是广告策划、拍摄的费用，企业就难以承担，更别说四处发布、传播的费用。
网络营销培训课程的专家指出，对于中小企业来说，有许多简单的网络视频制作和传播方法。
最简单的视频制作软件——会声会影，一般企业的网络营销推广人员，按照规范的操作步骤，10分钟就能学会，网上有大量的会声会影的文字教程和视频教程。
有了这个制作手段后，主要的是如何应用视频的借力营销。
目前视频网站都拥有大量的用户，这些用户上视频网站的最大的目的无非是观看影视和听歌曲。这就给视频的借力营销很多的思路和机会。
一是可以制作以最新的热门歌曲为背景音乐，配上情景图片和情景解说词，当用户搜索带有歌手和歌名的关键词时就可以搜索到相关的视频。这个时候要注意，视频的“标识”即关键词设立为“歌名、歌手、品牌名称、公司名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索歌手和歌名，因此，该视频的访问量能很快上升，一旦访问量上升，一是公司的广告传播会加大，二是泛关键词的被搜索排名也会很快靠前，从而达到企业预期的宣传效果。
二是可以制作热门电视剧或电影的视频，可以以热门电视剧或电影的剧情介绍，人物评论和视频片段为组合，制作有特色、有吸引力的视频，当然也可以插主题曲和热门音乐。同样的办法，视频的“标识”即关键词设立为“影视剧名、主演名、品牌名称、公司名称、泛关键词”。因为大量的用户搜索影视剧和主演，因此，该视频的访问量能很快上升，一旦访问量上升，一是公司的广告传播会加大，二是泛关键词的被搜索排名也会很快靠前，从而达到企业预期的宣传效果。
当然，在这个制作过程，因为和画面的配合，文案的策划都相当重要，但这个思路确实可以为中小企业视频营销打开了一片新天地，一是成本低，二是借力视频浏览量可迅速提升。
百度方面表示，百度新成立的视频公司旨在通过与上游版权商密切合作，免费向广大互联网用户提供全正版电影、电视剧、体育、动漫等一系列丰富的高清视频内容。百度公司从专注搜索引擎迈向向网络多元化的发展。
网络视频的作用在互联网中的重要性也越来越受到关注。互联网的发展也正在改变世界的商业模式，足不出户就可以通过互联网营销到世界的各个角落。出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；
陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；
不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；
亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；
故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；
陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
【篇四】装饰营销心得范文
装饰公司营销活动方案
一、活动概况：
活动时间：
活动地点：待定
活动主题：新春装修享特权 疯狂豪礼限时抢
二、活动思路：
前期通过DM单页定点派发、短信、人流量较大地段外展点设置宣传、近期交楼楼盘扫楼及外展点设置宣传、市区拱门、轿厢广告、纸媒、网络等媒体渠道推广宣传活动，通过购卡有礼、签单限时折扣、团购有礼、签单赢大奖吸引目标客户，活动现场为客户提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司与客户面对面交流，以达营销目标。
三、活动目的：
1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
2、充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过优惠酬宾形式吸引目标群体到场增加现场客流;
3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体;
4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。
四、活动流程:
1、主持人宣讲本次活动流程、活动主题、活动优惠力度;
2、由公司资深设计师介绍家装常识、剖析家装;
3、签单客户抽奖活动进行。
五、活动内容：
1、装修咨询(时间控制在15分钟内)
(1)由资深设计师用PPT图文并茂的形式介绍家装常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付。(10分钟左右)
(2)客户提问环节，客户可以对家装过程中不懂得问题进行现场提问，由讲解人现场解答。(5分钟)
(3)内容及目的：
①用专业的知识，通俗易懂的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子;
②讲解目前装饰行业正规品牌装饰公司与小企业和 游击队的本质区别(如后期服务、质量、保质保量的工期等);
③介绍力天装饰公司的装修模式和收费标准，让客户明白钱到底
花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心;
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示力天装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单及后期的口碑宣传。
(3)活动现场：
①作品展示：作品根据活动现场实际情况摆放，作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和客户的基本情况，房型和装修投资额;
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受客户的咨询和订货;
③现场发放DM单页，摆设洽谈区，以便意向客户与设计师一对一讲解;
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说;
⑤带领意向客户参观样板间并做好讲解工作。
2、合作单位产品介绍
合作单位按预定顺序介绍自己产品，每个单位时间须控制在10分钟之内。
3、超级优惠酬宾
(1)追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受;
(2)优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和客户沟通，加强客户对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
(3)活动现场：
①活动现场门口处设活动宣传及接待人员，以引导客户进入活动现场;
②活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法; ③设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受客户的咨询，与其沟通交流并登记客户信息，认真、完整的填写客户资料表
④建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受客户的现场订货;
⑤在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请客户填写装修咨询信息。
(4)优惠内容：
①购卡有礼：活动期间，有装修意向的客户，只要购买51卡即
可在活动当天领取价值100元的精美礼品一份，当天签单还可凭此卡抵1000元装修款;
②签单有礼：凡活动期间签单客户均可享受装修款总金额的XX折扣;
③团购有礼：凡活动期间同一小区的客户同时下单均可获得XX品牌价值XX现金抵用券一张;
④签单大奖：活动期间前30名签单客户均可参加砸金蛋抽大奖100%中奖活动;
⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送千元大礼包(家用电器)。
六、现场布置：
1、现场门口处布置拱门、立柱以营造热烈的活动氛围;
2、制作活动DM单页，对参与商家、具体活动内容进行介绍;
3、现场活动海报和X展架;
4、活动现场背景画面3 m x 5m(广告尺寸以实际为准);
5、样板间布置欢迎画面及相关的限时钜惠活动信息再次加深对客户的心理冲击。
七、参与单位：
1、主办单位：力天装饰
2、协办单位：待定
八、工作部署：
1、画面设计及联系制作单位;
2、联系活动公司;
3、联系参展单位，参展单位须缴纳参展活动保证金，并签订相关合作协议，以确保本次活动的顺利执行;
4、活动当天人员安排及活动前期宣传人员安排;
5、活动奖品拟定;
6、活动时间及活动地点确认。
九、活动经费预算
一、年会的意义：
总结今年的工作进程，寄语来年的工作开展
1、年会的主题:为了更好的明天，我在拼搏
2、操办原则：去轻松有创意，能够调动气氛
3、企业的灵魂：经营好员工的动力，实现员工的梦想，顺便实现老板的梦想!
4、年会的核心：让员工明年在公司拼命做事!
5、年会的目的：
①拉动员工
a、是为了减少员工流失，用活动来留住员工;让员工兴奋采取行动，让更多的员工看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工有感觉;让员工明年赚到更多的钱!
b、是为了激发员工的动力、调动员工的积极性，让员工在新年伊始就对工作产生高度热情，迅速进入工作状态。
②拉动顾客
a、一定要邀请一些我们的大客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!
b、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个良好的印象。
③拉动其他力量
a、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。
b、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度(如：我们要成为某地区的纳税大户等)。
二、会场的布置：
1、有好的音响和好的环境，能让大家一起就餐。
2、地场两边挂着关于公司理念的一些条幅(如：公司文化的展示，产品，愿景，使命，口号，以展架的形式展示在年会现场，并通过员工展示体现)。
3、座位安排结合天、地、师、君、亲的理念，如：第一排为年度业绩前十名及其父母。第二排为客户和嘉宾，其他座位按各部门划分。
4、会场后方悬挂年度业绩前十名巨幅照片。
5、公司优秀员工和元老，总经理的照片做成展架放在会场两侧。
6、老板年会期间不用上台说话，而是坐在最后一排看所有员工展示、表演。
(会场布置以天、地、师、君、亲的原则，以此来激发员工的动力，当业绩前十名在现场看到自己的巨幅照片，内心深处一定会发出一股强烈的神圣感，内心自然会升起一股冲劲，所谓一念升起，所向披靡)
三、拟邀嘉宾
1、员工：要求全员必须参加，不可请假。
2、公司各部门领导
3、客户：尽量邀请重要的大客户，或者对公司有恩的客户。
4、优秀员工及主管父母：提倡孝文化。
5、重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等(可提前说为神秘嘉宾)
四、岗位安排
1、成立专门会务组：
年会最重要的参与者是员工而非领导，所以所有领导必须为员工服务，每上领导各自申请会务组职位，定好机制，如果不全身心付出怎么办!
1)会务总监：
2)场外：签到组二人(同时负责茶歇)
3)场内：
4)主持人：
5)男女DJ:
6)负责在场后给所有前十名包括优秀员工颁奖时戴红花的：
7)灯光摄影：
8)物资：
9)白板组：
10)迎宾组：
11)礼炮手：
2、围绕流程进行采购。
所需要所需物资：红地毯，追光灯，花环，奖杯，奖牌，嘉宾胸花，礼炮，奖品，元老条幅，水，茶点等!必先提前两天配齐!
五、具体流程：
1、全员到签到处点名，安排岗位(要求会务组的所有成员必须着统一服装，特殊岗位除外，例摄影)。
2、客户签到，(客户要佩戴胸花)走红地毯，签名(场外由主持人引导，红地毯两侧主管们热烈欢迎伙伴们、嘉宾入场，由主持人引导进会场，会场门口宣布客户进场，聚光灯引导客户座位上(注：大屏幕和这期间场内必须放非常非常动感的音乐)(门口要有三位礼仪的人引位)
3、入场
4、主持人上场，自我介绍及热场，介绍到场嘉宾
5、主持人带动全员先来一或两支开场舞(由所有的领导上前领舞!)
6、放视频(全年回顾)
7、颁发奖励，主持人逐次邀请受奖人上台来领奖、分享、合影、(中间可穿插一些文艺节目)
A、业绩前十名(从十到一的顺序邀请前十名逐次走上讲台领奖)
B、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
C、无私奉献奖(公司里平时默默无闻，但却默默的为公司奉献着，无怨无悔)
D、狼性团队奖(公司所有的部门参选，评选标准由公司商讨决定)
E、最上进员工奖(在公司最努力，最有动力，最有上进心的，最好是新员工，或是工龄一年以内的员工)
F、天使奖(此奖的人选应该是对公司员工关心最多，大家有什么事都愿意和她去说，像天使一样关爱身边的人)华人文摘
G、最大贡献奖(在过去的一年里，对公司有着某一方面的巨大贡献的)
H、最佳状态奖(公司里状态最好最持续的，并且可以感染周围的人，带动周围人的状态)
I、晋升任命书
J、给客户颁奖
8、下半场入场两场热场舞
9、团队展示，向在场所有的人展示我们的团队，展示我们的文化，展示我们的状态，展示我们决心，展示我们的优势，势气，状态，礼仪。
10、让各部门定明年业绩目标，
11、地方领导发言或者相关领导发言(主持人一定要把领导塑造到位，让领导高兴。可以提前与其沟通，也可以突然袭击，视领导的脾气来决定，核心是让其乐。
12、行业内重量嘉宾(神秘嘉宾)发言(同样主持人要提前准备，拟好塑造词，向当下师学习，向行业里的精英学习，更利于员工的进步和对此行业的理解。
13、颁布新一年里公司的各项政策(可由副总颁布，要有书面文件，最好是红头文件)
14、颁布2018年的各项奖励机制(要清晰要透明，要让人一目了然，不可含糊不清)
15、老板做总结激励性发言!将全场所有人推向顶点。(话不用太多，重在激励，塑造公司发展方向和发展前景，将现场所有的人点燃就可以了!)
16、主持人宣布大会正式结束;
17、晚餐(中间可穿插一些文艺节目)
六、重点备注：
1、主持人要在每个版块之前要塑造本版块的给企业带来什么!
2、每一位上台的领奖者礼仪小姐必须给带花环;
3、每一个上台者都必要求走上红地毯;
4、每一位上台者聚光灯必须配合;
5、会务必须严谨每个一个环节，物资，人员的调配;
6、DJ师、礼仪小姐和主持人对接每个环节;
7、颁奖此过程乃重中之重，乃大会的核心部分，公司想要达到哪些结果，就针对此类事件举行重大而隆重的仪式，所有获奖的人都有一到三分钟(做一个时间到的提示牌)的获奖感言，主持人提醒感谢的话要少说!(每个领奖的人挑自己喜欢的人用自己最喜欢的方式给自己颁奖)。
8、感恩文化：
①感谢父母养育之恩
②感谢客户帮助自己实现梦想
③感谢公司给我平台
七、年会注意事项
八、年会活动经费预算
一、 年会主题：
20xx年新春团拜会
二、 年会时间
20xx年 x月x日 下午14点30分至18点00分
三、 年会地点
妫水人家 酒店
四、 年会形式
采用晚宴与娱乐抽奖活动相结合的形式
五、 参会人员(详见与会人员名单)
1、 公司全体干部、员工，总人数：
xx人
2、 公司领导 xx人
3、 各部员工 xx 人
本公司参会人员根据人事部提供的名单如下：
企 划 部 xx人
编 辑 部 xx人
产 品 部xx 人
媒 介 部 xx人
销 售 部 xx人
人事行政 部 xx人
六、 人员准备
1、 总协调：鲁xx
2、 成员：人力行政部全体
1) 主持人：
各部门自行串词 (根据节目准备主持串词)
2) 酒店场地联络：xx、xx
3) 奖品、道具购买：xx
4) 现场场景布置：xx、xx
5) 现场摄影摄像：何云龙
6) 现场电脑、音乐控制：xx
7) 奖券奖品保管发放：xxx
七、 晚宴安排
共 5 桌，详情见座次表，每席10人左右。
酒水安排：
白酒 1瓶/桌 120元/瓶(7瓶，牛栏山)
红酒 2瓶/桌 40 元/瓶(12瓶，长城)
啤酒 1箱/桌 70元/箱(6箱，雪花)
饮料 2瓶/桌 7 元/瓶(10瓶，雪碧、可乐)
总预算：1800元
八、 年会流程
1、 14:30--xx:00伴随背景音乐全体入场，在入场口设置抽奖箱，期间为茶话会形式，餐桌摆放瓜子、花生等;
2、 xx:00领导入席，余总讲话并宣布年会开始。
3、 xx:00-xx:10余总致辞,李总致辞(各5分钟)
4、 xx:20年会正式开始:
一、人力行政部：由胡总串场，引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。同时印出第一个节目。表演结束后，由胡总抽取出本场首位幸运奖的获得者，并发放奖品。
二、企划部：由陈总串场，引出节目。表演结束后，由陈总、谢总分别抽取二名幸运奖获得者，并发放奖品。
三、媒介部：由负责人引出节目，结束后，由李总抽取五位幸运奖，并发放奖品。
四、游戏环节：结束后，由雷总抽取五位四等奖，并发放奖品。
五、销售部：由负责人引出节目，结束后由陈总(陈平)抽取一位三等奖，并发放奖品。
六、编辑部：由胡总引出节目，结束后抽取二位三等奖，并发放奖品。
七、产品部：由刘总串场，引出节目。结束后，刘总抽取二位二等奖，并发放奖品。
八、游戏环节：结束后，由李总抽取一位一等奖，并发放奖品。
九、领导祝福语：七位领导分别送一句祝福语，余总宣布晚宴正式开始。
备注：
参与游戏的员工结束后可领取参与奖，具体游戏的设置根据部门报的节目数量做增减调整。
5、 16:00-18:00用餐时间。17:30左右由余总抽取本场特等奖得主，并发放奖品。
九、 方案预算
十、 游戏方案(七选二)
游戏设置：
一、学我做(10人)
选出10人参加游戏，自动打乱顺序。游戏规则：通过passing down的方式选出第一个人，每个人做一个简单动作，第二个人需要重复第一个人的动作，在做一个自己的动作，第三个人重复前两个人的动作，另外自己新作一个动作，以此类推，谁先忘记就被淘汰。玩两轮，每轮第一个输的人接受惩罚。
二、心有灵犀(6人)(推荐)
十一、活动追事项
【篇五】装饰营销心得范文
装饰公司电话营销话术
电话销售：您好，请问是XX先生/小姐吗？
电话销售：我们是大名装饰有限公司的客户顾问，我姓X，请问您XXX小区的房子最近有装修的打算吗？
客 户：
1、不装修。（客户也许会说“我现在很忙”，然后就直接把电话挂了，那么你就调节一下心情，继续拨打下一个客户的电话吧。客户也许会说“我在开会”之类，那么你就要说，“对不起打扰了，再见！”
2、当客户说目前不装修/没有装修计划的时候，你就要问：
电话销售：请问您打算什么时候装修呢？
3、客 户：不知道，目前还没有打算。（这种时候，就需要分辨客户是因为什么不装修，因为不知道这个房子是做投资的还是自住的。也有的客户说，有计划，但是没有钱装修。那么你可以邀请客户先到公司了解了解，然后等有装修打算了再进行也可以。然后你就需要保持后续的接触。）
电话销售：那么请问您今年会装修吗？
4、客 户：还没有这个打算呢，目前都没有计划的。
电话销售：
（1）（如果客户签名的态度较好，语气缓和）呵呵，您可以过来我们公司看看，了解一下。对您以后的装修是有帮助的。（可以向其介绍在哪些小区做过）
（2）（如果客户语气很生硬，很不耐烦。那么你也识相点，别在这个时候打扰他）对不起，打扰您了，祝您生活愉快，再见！
5、客 户：大概要到下半年/过两个月装修
电话销售：那么我到时候再和您联系一下。欢迎您有空的时候，到我们公司来看看，了解一下我们。我们公司在。。。。
6、客 户：好的，我会去（你们公司）的
电话销售：打扰您了，祝您天天快乐，再见！
7、客 户：目前还不确定呢，有需要的时候再联系你们吧
电话销售：欢迎您有空的时候到我们公司来看看，了解一下我们。参考一下我们公司做的样板房，打扰您了，祝您天天快乐，再见！
8、我们公司目前在XX小区做的工地不少，现在正在做的有几套，您看您什么时候有时间，可以到我们公司来看看？我们公司的设计、施工、管理方面都是很到位的，您可以先到我们公司了解一下情况。
客 户：最近不太有空啊（需要装修的客户）
电话销售：那么您大概什么时候得空呢？
（1）客 户：大概要周末才得空的（需要装修的客户）
电话销售：那么我周五下午的时候跟您联系一下，确认一下时间好吧？
客 户：好的。（确认什么时候见面的）
电话销售：那么打扰您了，祝您天天快乐。再见！
（2）客 户：我最近都比较忙，不太确定什么时候有时间的。
电话销售：要不，您晚上下班之后有空么，或者您会在哪个时间有空的话，我们先过去您那边谈谈，您觉得怎么样？
①客 户：还是等我有空的时候再说吧。
电话销售：好吧，那么我过两天再跟您联系一下，好吗？
②客 户：我明天下午有2个小时的空。
电话销售：那么我明天下午过来跟您谈谈吧。大概下午几点呢，在什么地方呢？
关于装修价格：
装修上用的面积都是套内施工面积，不是建筑面积，所以在客户跟你说了房子多少平方的时候，要问清楚是建筑面积还是套内施工面积。
一般来说，中档现代风格的，客厅墙地砖，卧室铺实木地板的，人工费是按项目来计算的，不是按房间的面积计算的。
问：我这个房子做下来大概要多少钱？
答1：每套房子使用的材料、做的东西、使用的工艺都不同，这个具体还是要根据您的设计方案、用材用料来确定的。
答2：比如同样一套3房的，如果是现代风格的，跟中式风格，欧式风格的费用都不一样的。一般来说，还是要先把设计方案定下来，才能知道这套房子大概要花多少钱装修的。
问：我就是现代风格，中档材料的，那么根据你们以前做过的房子大概花多少钱？
答：那么请问您房子的面积是多少呢？
一般客户会告诉你一个大概的面积，比如120平方，那么你要问清楚这个是建筑面积还是套内面积。如果是建筑面积的话，要问清楚客户这栋楼是带电梯的高层，小高层还是不带电梯的多层。因为有没有电梯的楼房得房率不一样。带电梯的得房率一般在80-85%左右，不带电梯的得房率在85-90%。所以如果是带电梯的，可以按照80%的建筑面积来推算套内面积；
如果不是带电梯的多层，那么得房率就按照85%来计算。
当根据得房率计算出套内施工面积后，比如套内面积在100平方，可以跟客户说，我们有全包和半包式。
当客户知道一个大概的价位之后，你可以根据公司装饰的那个施工工地汇总来告诉客户，目前在哪个小区做的一个跟他差不多面积的房子，半包价格是多少。
电话销售时间：
三不打：清晨不打，夜里不打，吃饭不打
老客户可以再晚上9:00前进行电话回访，新客户下班后就不要打电话，否则就被视为电话骚扰。
三必打：上班一小时后，中午下班前，晚上下班前
刚上班时会比较忙，不适宜打电话，一小时后工作都安排差不多了，所以可以打；
下班前一般人都会较躁动时间也比较难挨，所以打电话正好可以排遣寂寞。
1、电话营销准备
由于客户资源是有限的，打错一个电话，就会丧失一个客户，所以在给客户打电话前，要做好充分的准备工作：
1、要对电话内容进行锤炼，没有充分能吸引客户的内容就不要急着打电话。
2、要对电话内容熟记于心，不要再与客户沟通中出现任何难以回答或者回答不出的问题。
3、要调整好自己的心态、表情，做好电话记录的各项准备，以最好的姿态开始电话营销。
2、电话营销禁忌
1、不要用免提
2、不要躺着或者姿势不雅去接打电话
3、不要边吃东西边接打电话
4、不要让电话响很长时间才接电话（电话响两声就要接听，时间太长就要道歉）
5、不要谈具体业务（电话只用来预约）
6、不要不守电话信用（一定要按时打电话）
7、不要问“你是XX小区的业主吗？”、“你有房子在XX小区吗？”
8、不要问“你家房子装修了吗？”
9、不要问“你觉得怎么样？”
10、不要说“拜拜”（要说再见）
三、电话营销训练
一个好的电话营销员，都是经过很多的训练以后才能形成的。所以，我们要加强自己的电话训练：
1、对自己电话基本功的训练，要通过平时的积累，训练自己良好的音质，合适的音量，适当的语气和语速，以及自己良好的表情与心态。
2、多参加电话营销模拟训练，通过与朋友同事之间的电话实战演练，使自己电话的基本功达到最佳。
3、克服恐惧心理，多打电话，通过长期真正的电话营销实践，积累自己的电话营销技巧。
【篇六】装饰营销心得范文
精品文档东城国际小区营销方案
一、营销目标：
东城国际小区洽谈成功率在50套以上接触业主数在100户以上
向业主提供初步平面设计方案和工程预算在100户以上
二、开展业务的方式：小区营销方式
1、人员分两队，每队分配一个单元；
小组人员进入到小区内在自己的范围内尽最大努力寻找客户，主动沟通、宣传，并尝试将业主带至设计师驻点处进行深入洽谈
2、选择小区合适地点布置现场办公环境，桌、椅、笔记本、户型图、工程概预算初步方案等，由设计师进行现场洽谈、设计
三、准备工作、工作方式：小区营销组织成员准备：
1、业务推广人员（刘明刘工高淑敏）2、设计师（汪妙）
3、营销负责人、施工和质量负责人（刘明刘工）4、档案合同管理人员（高淑敏）5、建材物料准备人员（李真小何）6、财务人员（马丽）其他准备：
1、市场调研分析①地理位置和交通
②房产商和物业公司资料及工程进度
③小区配套设施、业主消费水平、小区档次④其他装饰公司的情况，利用有利条件占领市场小区套房型图
设计师以最短的时间完成所有房型的平面配置图和工程预算、初步方案、设计
四、前期准备工作、活动现场工作及注意事项：
1、建筑材料前期的准备工作，由刘工列出详细清单，由李总负责准备、小何、刘工负责安置摆放。（两日内准备完毕）2、企业宣传册的发放，现场的所有人员要热情详细熟练讲解。（五天内熟练掌握）3、针对东城国际的优惠活动宣传（包括材料供应商的优惠政策）4、必须详细登记客户信息（包括微信腾讯号码）
5、与物业部门的协调沟通工作（掌握物业部所有人员的信息）6、确保财务流程的畅通（按照工作节点提前准备资料及手续）
.