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外贸实训心得体会 800 字 外贸实训心得体会 800 字篇一
以前的我对未知的事存在一些恐惧，做事有时不够大胆，放不开。就像刚开始那次打电话，本来我准备的很好，可一拿起电话就说话没主次了。那次以后我想了很久，总结了一下自己的问题，制定了一个改正的计划。那以后我主动和几个生产厂家打电话，将王总教的方法先记在本子上，慢慢得我发现自己可以很自由的和厂家讲价钱了。从这件事我认识到不是自己不可以，而是自己锻炼的少，以后我得 犬 主动争取机会，将自己 懦 的能力展示出来。通过 卜 这一个月我知道了要想 酪 把握住机会，除了自信 雾 以外，心里素质一定要 款 好，还要积极主动地尽 丫 快去了解市场行情，了 饮 解产品，从而从容对待 示 客户以及厂家的询问
饭
还有就是自己有时干 瘁 事不够仔细，通过这一 胞 个月的实习，我充分认 拔 识到自己需要尽快改正 岂 自己的粗心毛病，就像 希 王总说是 21 天养成一 毯 个好习惯。我相信自己 恿 会逐步改正自己这方面 人 的不足，将自己的失误 用 降到最低。我觉得在这 震一个月的实习中，自己 嫂 在这方面的进步就是办 袁 事有条理了很多，工作 沤 的效率进不了很多。
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除了这些我还认识到 醇 自己的英语功底还不是 坎 很扎实，自己需要在空 栽 闲时多用功一些，将自 蘑 己的英语能力赶上去。
羹 平时多注意一下各国说 眉 英语方式的不同，尽快 娘 将自己
和客户融为一体 吞 ，建立业务基础。
扰 首先我明白要尽快做好 缨 自己角色的转变，使自 镊 己成长起来，成为公司 干 的形象就像家训所说的 琐 那样，我会时刻提醒自 渭 己，自己的形象不仅代 骂 表我自己，更代表这我 克 们柏思美科。要让自己 掩 做一个优秀的柏思美科 虎 职业人。
其次就是 讶 在学会做事之前我们得 初 学会做人，这对于我们 判 外贸人员是很重要的。
惺 对于自己的同事和客户 肃 ，我们要以一个感恩的 税 心去对待他们。因为每 撤 一件事都不是我们自己 帖 一个人可以完成的，我 猿 们需要团队的力量，团 老 队的创造力，我觉得我 模 们要把柏思美科当作自 睡 己的家，同事就是我们 亦 的兄弟姐妹，所以我要 赣 真心帮助每一个家人进 袍 步。对于客户我们要以 携 一个朋友的身份去和他 涎 们交往，用自己的真诚 冤 去赢得客户的信任，这 拉 样才会有长期的合作关 瓦 系。
然后就是我知 螟 道了要诚信做人，诚实 料 做事。做事要讲求效率 琵 ，学会把时间优化。争 歼 取用最短的时间完成任 朽 务。自己在这方面欠缺 糠 ，要改正。还有作为一 谭 个业务员，我们的职责 迁 不仅仅是按时完成任务 管 ，我们要学会去思考， 尚 去总结，在慢慢的实践 股 中培养起自己建设、管 罩 理、规范的领导能力。
堑 使自己在同事中成为姣 察 姣者。不想做将军的士 讣 兵不是一个好士兵，所 糊 以我们要拥有一颗超越 蔡 他人的决心。
另外 玖 自己明确了自己的位置 雪 。以前觉得自己是专科 音 生，没有什么优势。可 辙 从王总的话中我明白了 红 其实学历不代表
什么， 羽 现在才是我们的起点。
尹 现在在这实习一个月了 形 ，我也意识到了这一点 漳 ，所以我对自己更加有 嫉 信心了，努力会成功的 乐 。
首先通过王总组 益 织的一系列培训会，我 屋 逐渐理解了自己的责任 摹 以及一些工作上所需具 棵 备的知识，技巧。我觉 睦 得这一个月自己在这方 勾 面收获很多，我知道了 恬 如何去打电话，回复电 擒 话;怎么去和客户谈价 袁 钱，怎么在说话中占据 华 优势;怎么去地道的回 予 复一个客户的邮件;怎 温 么去和客户建立较深厚 啤 的感情;怎么在网上将 且 我们的产品发布出去; 拥 怎么去做一个单据;怎 钵 样整理资料，将资料系 真 统化;以及一些信用证 悠 方面的单据问题等。
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其次基本上了解了一 坦 些业务流程中应该注意 庙 的一些问题，这对于我 何 们来说很有用处，以前 型 在学校接触的都是一些 浮 理论的东西。可现在明 熙 白了有些东西理论和实 亡 践不是都一样的。有些 参 是理论所没有提到的。
债 通过这一个月的实习， 虾 我明白了自己还有很多 植 要学的，自己所知道的 尧 那点是远远不够的，以 葫 后要多和学长学姐多交 氛 流，争取在短时间内让 侄 自己充实起来，成长起 骑 来。
然后就是知道 矣 我需要有危机意识，这 蒸 样自己才会有动力。在 博 公司中多思考，少抱怨 砒 。虽然我们的工作职位 夷 不一样，但我们应该明 芯 白我们对公司的责任都 枕 是一样的。所以我们都 辅 要不断的反省我们自己 侄 ，找出我们工作的不足 奴 之处，
从而推动公司不 换 断向前发展、进步。
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总的来说，我觉得自 垦 己在这一个月进步很大 赊 ，从做人，做事以及自 候 己的能力方面，不过自 龙 己需要提高的地方还是 窑很多的，自己需要学习 掩 的地方也很多。
外贸实 禾 训心得体会 800 字篇 玖 二
盛夏，蝉鸣不断 吹 ，公交车私家车川流不 词 息，人来人往的城市， 战 各行各业的人周而复始 拥 的忙碌着属于自己的事 拘 业，为自己的未来奋斗 粘 着。作为一名当代大学 晓 生，我也开始为自己的 城 未来奋斗。接到实习单 郡 位的电话要我去公司实 始 习，心里非常开心终于 尼 有实习地方了。我怀着 反 异常兴奋的心情和满腔 造 的热情，开始了实习生 卵 涯。
在实习过程中 傅 ，我可以感受到公司“ 囤 以人为本”的管理思想 演 ，始终把顾客的需要放 论 在第一位，这是作为一 湖 间公司逐渐形成了良好 诵 的企业文化，也就是说 钥 ，公司已经具备了足够 哉 的亲和力和一个良好的 葛 工作环境。在我的意识 誓 中，我觉得一个好的品 雪 牌首先是有好的质量和 拄 信誉，其次就是有足够 俱 大的知名度。我觉得做 绦 大牌，应该把公司的整 奴 体形象给宣传出去，让 家 这个品牌深入人心，不 肢 仅要利用传统的广告媒 耻 体，同时也要利用现代 缴 的网络技术，在短短的 漂 一个月左右的时间里， 耙 我学到了很多以前从未 宵 涉足的事物，如果不是 账 公司给了我一次深刻的 渣 体现机会，可能我现在 勘 还只是一个只会拿书本 衔 的书生，要所最深刻的 知 事，当然就是跟
踪客户 曲 了，以前认为只是去客 丝 户那里单纯的了解一下 妓 情况就可以了，可是却 斋 没有想象中那么简单。
越 例如有时候想了解一下 秘 客户的打印量的情况， 虱 客户却让你自己搞，可 菊 是自己却连按哪个键都 泅 不知道，那怎样了解呢 宾 ?到最后，还是要客户 肯 自己动手。这时候，我 猩 只能呆呆地站在那里， 噶 心里很不是滋味。由于 蒲 对业务的不精通，遇到 懈 这样的事也是必然的。
承 因此，我对自己说，无 萧 论你拿着本书说的怎样 致 厉害都好，轮到你要实 闸 际操作的时候，你只能 茄 无奈地站在那里，“纸 匣 上谈兵”在这个年代是 胆 行不通的。这同时又证 压 明了要做好一份工作， 稚 不仅要了解相关的理论 叁 知识，还要了解实际操 芍 作。实训内容及过程如 军 下：
1、综合实训 脊 的组织与要求 2、制定 润 出口经营方案 3、模拟 编 谈判，磋商交易 4、合 写 同条款的签订和单证的 捍 签订.
我们是通过 故 询盘、发盘、还盘、接 镜 受这四个环节来进行模 怔 拟谈判、磋商交易条款 裳 的。我们这组根据正确 磅 的信函格式，撰写了买 赛 卖双方交易中询盘、发 磕 盘、还盘和接受的四封 挟 商业信函。我方根据买 攒 方发过来的询盘信函， 循 作出了相应的发盘，在 得 收到了我方的发盘时， 痞 买方又对其进行了还盘 农 ，根据还盘进行最后磋 嗅 商我方接受了买方的要 忻 求。这四个环节是我们 譬 在日常买卖当中讨价还 础 价的过程，而在国际贸 顷 易当中则用了这四个专 吉 业术语来定义。
经 宰 过这几天不断寻找客户 盾 的经历，我居然没有成 恩 功过
一次，很是失望灰 译 心，工作也没那么专心 涝 了，打起了混日子的念 梨 头，后来老板发现我工 枷 作中散漫的态度，及时 茄 提醒了我并告诉我外贸 饼 工作并不是想象中的那 卢 么容易，应该正视现实 旅 认真工作要安下心来切 拯 莫心浮气躁。通过老板 抱 教导，我又从新燃起了 历 工作热情，摆平了心态 漓 。通过这段时间的学习 斥 ，从无知到认知，到深 质 入了解，渐渐的我喜欢 嘛 上这个全新的专业，让 披 我深刻的体会到学习的 语 过程是最美的，在整个 拴 实习过程中，我每天都 药 有很多的新的体会，新 髓 的相反，想说的很多， 糙 我总结下来主要有以下 鸦 几点：
1、坚持
我 枪 们不管到那家公司，一 疫 开始都不会立刻给工作 断 我们做，一般都是先让 橇 我们看，时间短的要几 蒂 天，时间长的要几周， 议 在这段时间里很多人会 冯 觉得很无聊，没事可做 砧 ，便产生离开的想法， 酷 在这个时候我们一定要 矗 坚持，轻易放弃只会让 嘘 自己后悔。
2、多听、 审 多看、多想、多做、少 岳 说
我们到公司工作 掏 以后，要知道自己能否 掘 胜任这份工作，关键是 言 看你自己对待工作的态 泥 度，态度对了，即使自 售 己以前没学过的知识也 卡 可以在工作中逐渐的掌 壳 握。态度不好，就算自 猴 己有知识基础也不会把 参 工作做好，四多一少就 列 是我的态度，我刚到这 龙 个岗位工作，根本不清 咬 楚该做些什么，并且这 变 和我在学校读的专业没 荧 有必然的联系，刚开始 犁 我觉
得很头痛，可经过 沸 工作过程中多看别人怎 涣 样做，多听别人怎样说 映 ，多想自己应该怎样做 秀 ，然后自己亲自动手去 置 多做，终于在短短几天 处 里对工作有了一个较系 止 统的认识，慢慢的自己 蔑 也可以完成相关的工作 工 了，光用嘴巴去说是不 主 行的，所以，我们今后 乡 不管干什么都要端正自 菜 己的态度，这样才能把 跪 事情做好。
3、虚心学 这 习
在工作过程中， 擦 我们会碰到很多问题， 塌 有的是我们懂得的，也 腐 有很多是我们不懂的， 衅 不懂的东西我们要虚心 照 向同事或领导请教，当 铱 别人教我们知识的时候 孝 ，我们也应该虚心的接 奖 受，不要认为自己懂得 牢 一点鸡毛蒜皮就飘飘然 炸 。
4、错不可怕，就怕 嘘 一错再错
每一个人 双 都有犯错的时候，工作 市 中第一次做错了不要紧 烹 ，公司领导会纠正并原 统 谅你，但下次你还在同 序 一个问题上犯错误，那 了 你就享受不到第一次犯 舟 错时的待遇了。
随 哲 着信息技术的高速发展 蠕 ，我国的市场经济也飞 裴 速发展起来。经济全球 务 化的脚步快速发展，也 雍 带动了我国经济的发展 蚂 ，经济的繁荣使我国与 榆 国际市场的距离越来越 拳 近，各国之间的贸易往 矣 来也越来越频繁，国际 寿 贸易发展的越来越快， 旋 对国际贸易方面的人才 泽 需求也越来越大，为了 选 适应当前的发展形势， 随 使我们快速地与国际接 蛙 轨，使我国的经济在市 斟 场上占据更多的市场份 灶 额。我们国家也越来越 命 重视
培养国际贸易方面 拎 的人才，而我们作为国 徊 际贸易相关专业的学生 丧 ，对这方面知识的了解 梗 也显得必要
经过这 蚂 次实习，我从中学到了 孝 很多课本没有的东西， 楔在就业心态上我也有很 驶 大改变，以前我总想找 帮 一份适合自己爱好，专 姻 业对口的工作，可现在 闸 我知道找工作很难，要 例专业对口更难，很多东 严 西我们初到社会才接触 仗 、才学习。
由于生 儡 存都堪忧，荒唐岁月一 醇 结束，过去一路上的伤 滦口只是草草地遮盖了一 饼 下，来不及更负责任地 菱 处理，我们就匆匆上路 丽 ，这没什么可指责的， 蔬 这是生存遭遇危机时近 侠乎唯一的选择。人生的 杖 终点都一样，谁都躲不 傅 开，慢，都觉得快，可 掂 中国人怎么显得那么着 形 急地往终点跑?
所 芹 以我现在不能再像以前 阉 那样等待更好机会的到 暂 来，要建立起先就业再 植 择业的就业观。应尽快 阳 丢掉对学校的依赖心理 旷 ，学会在社会上独立， 函 敢于参加与社会竞争， 钾 敢于承受社会压力，使 稚 自己能够在社会上快速 罚 成长。
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